“明星爆破式”营销是许家印屡试不爽的门道。从广州恒大地产山水城邀请谢霆锋、林熙蕾、蔡卓妍、范冰冰四大明星,到广州金碧天下开盘邀请古天乐、佘诗曼及李冰冰出席,再到武汉恒大华府开盘邀请谢霆锋、范冰冰、容祖儿出席开盘典礼,在借用明星助阵上,许家印都是一掷千金,而这种众星云集的开盘活动不止一次让恒大刷新了当地的日开盘销售新纪录。值得注意的是,许家印挑选的明星不仅是腕儿,更是当今娱乐圈的话题之王。许家印的用心很明确,话题明星很容易招徕客户眼球,从而产生更大的广告效应。
“以小搏大“的体育营销更是许家印的拿手好戏。投资2000万打造由郎平领衔,冯坤、周苏红、杨昊等国手组成的恒大女排,在足球反赌扫黑期间别的足球俱乐部都在裁员减薪,恒大却出资一亿元接手广州足球,许家印蓄意推出的恒大体育方阵已经创造了超乎预期的高额收益。以签约郎平、吸引全国数百家媒体到场的首次发布会为例,曾有人测算,如果单以广告版面计,恒大地产要达到同样的宣传效果,花费至少以数亿计。无独有偶,自从2010年恒大集团涉足足球领域,短短不到一年,恒大球队便夺得中甲冠军,恒大在房地产方面的业绩也取得跨越式发展,年销售额一举突破500亿,同时恒大品牌也得到了快速提升。
|