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抢滩体育营销,看互联网保险企业如何发力

      今年5月下旬,中国平安保险(集团)股份有限公司与中超联赛达成5年10亿元的冠名续约协议。这是继2014年以4年6亿元的价格冠名2014-2017赛季后,中国平安再次成为2018-2022赛季的中超联赛赞助商,即是以9年16亿元的价格成为中超联赛时间最长、金额最大的冠名赞助商。这无疑是我国体育营销史上的一个历史性大事件。
      随着我国体育市场化进程的加快,国家体育总局在《体育发展“十三五”规划》中提到了“十三五”时期体育发展的主要目标:到2020年,力争全国体育产业总规模超过3万亿元。同时,深入推进全民健身国家战略,使经常参加锻炼的人数达到4.35亿,人均体育场地面积达到1.8平方米。
      据保监会公布的数据显示,2016年保险全行业共实现3.10万亿元的原保险保费收入,同比增长27.50%。与此同时,据中投顾问产业研究中心预测,体育保险有望随体育产业一同爆发,并在2020年达到20亿元规模。
      由此可见,“全民健身”大趋势下,我国的体育保险行业拥有了无限的发展空间和商机,然而,目前我国体育保险的发展水平却远远跟不上正在迅速发展的体育产业。如何更好地解决市场上体育保险“供”与“求”之间的矛盾,打造更有价值有效果的体育保险营销方案,已经成为国内各大保险品牌主高度关注的话题。
      体育保险市场除了拥有类似于中国平安、阳光保险等传统大型保险企业纷纷涌入,抢滩体育营销的还有一股不容忽视的新力量,正作为行业新秀,得到大众的广泛关注。他们就是以保准牛、小雨伞等为代表的互联网保险企业。
      以保准牛为例子。今年4月,保准牛发布了“NIU+体育”平台,针对马拉松、足球、篮球、室内健身、游泳等38个项目定制了100多个体育保险产品。“NIU+体育“结合海量数据,对常发风险的体育场景、时间、人物画像进行建模分析,有针对性地为组织方、场地方建立完善的风控管理体系,预防体育风险的发生。该平台上线之后得到了包括赛事组织方、场地方以及运动用户为代表的体育行业深度认可。
      自2015年8月成立以来,保准牛已经定制了近十个行业中上百个场景,服务的企业客户超过2500家,其中就包括昆仑决、索福德项、咕咚运动、“ACAC”全国射箭俱乐部、中国钓鱼运动协会、乔氏台球、爱发镖、哟哈运动、上海SETC铁三俱乐部、小黑裙瑜伽等行业标杆企业。
      此外,为了贴合不同运动项目及不同场景风险的需要,保准牛还推出了“球友保”、“乐跑保”、“冰雪保”、“竞技保”、“铁人保”等定制化保险。前不久,保准牛与上海毅力特铁人三项俱乐部(SETC)达成战略合作,为铁三爱好者专业定制铁人三项运动专属的、全面的保险保障服务。此次合作中,保准牛凭借其专业的保险精算团队与优质的保险公司资源,与SETC共同针对铁人三项运动风险,定制出专业、精准、极高性价比的铁人三项保险——“铁人保”,累计保额高达60万。
      另外一个代表性企业就是小雨伞保险。去年6月,小雨伞保险推出专注于极限运动的中国体育运动保险“敢保险”,并与中国极限大师赛、challenge family铁人三项赛(中国站)签署全面战略合作协议,达成深度合作,为这两大赛事场景设计量身定制出合适的体育运动保险产品。     
据了解,敢保险平台产品主要由三部分组成,分别是为极限运动者提供全面保障的“极限保”、为户外活动(针对所有人群的户外运动风险保障)提供的“户外保”、为跑步人群提供运动激励计划“动力保”。
      近年来,体育产业的发展以及国家战略层面的支持,对我国互联网保险的发展助推提供了十分有利的条件。可以看到,众多体育企业在不断增强的风险保障意识之下,对体育保险的需求有增无减,这也就成就了保险品牌追逐体育营销的一大基石。未来,我国的体育市场在不断走向成熟的过程中需要有所保障,那么一定会有越来越多的保险企业加入这一蓝海。同时,体育+保险的玩法也将是多种多样的,那么什么样的品牌将会借势体育营销平步青云,还需要各保险品牌多一份思考,一点创新与一次决心跨界的勇气。

 

 
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