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乳企全面进军体育营销:光明斥资千万买下上海女排

       从伊利冠名奥运会,到蒙牛签下国家游泳队,再到光明与中国女排达成战略合作,中国乳业已经全面开启体育营销。

       在尝到甜头之后,6月28日,光明集团旗下的光明乳业宣布,豪掷千万买下上海女排,并成立上海光明优倍女子排球俱乐部,这是我国第一家投资俱乐部的乳企。

       投资者不禁要问,一向低调的光明乳业,为何高调宣布进军体育产业呢?

       业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,2016年8月,光明乳业赞助的中国女排在里约奥运会上勇夺冠军,吸引了全国目光,这让光明乳业在营销上“受益匪浅”,优倍也因此成为第一个实现在全国市场销售的鲜奶。

       据悉,液态牛奶有常温奶和低温保鲜奶两种, 低温保鲜奶,通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶,也叫巴氏奶,俗称则为鲜奶。

       相较于常温奶,鲜奶营养价值更高,近年来,国人也逐步意识到发展和饮用鲜奶的好处和重要,但由于冷链运输、营销推广等因素制约,鲜奶市场一直落后于常温奶市场。

       正如中国奶业协会常务副理事长兼秘书长谷继承向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君所言,中国地域辽阔,城乡距离较远,乳品加工企业大多位于城市或者城市周边地区,鲜奶由于贮存、运输,配送条件要求高,投入资金大,因而,鲜奶发展面临较大挑战。

       在常温奶领域,已经诞生了特仑苏、莫斯利安、金典、安慕希、纯甄、开啡尔等诸多全国性品牌。

       但截至目前,鲜奶领域唯独优倍实现了全国销售,但庆幸的是,蒙牛也将鲜奶业务提上了议事日程,并将在全国推广鲜奶,试图打造出又一款“特仑苏”这样的爆款产品。

       “市场上还没有出现过一款全国都有售卖的鲜奶,光明要做领军人,把优质产品布局到三四线乃至更为偏远的地区,共享新鲜和健康。”光明乳业总裁朱航明称。

       回过头来说,优倍在中国女排“高举”之下,飞入寻常百姓家,让燕塘、新希望、定边、佳宝、卫岗等致力于发展鲜奶业务的乳企“备受鼓舞”,当然,更为重要的是,光明乳业的业绩也从中受益。

       公开数据显示,2017年第一季度,光明乳业实现营业收入接近54亿元,和去年同期不到50亿元相比,增长7%;归属于上市公司股东的净利润约为1.87亿元,相较于2016年第一季度1.18亿元,增幅在58%左右。

        对此,光明乳业方面在公告中表示,2016年以来,公司把握奥运营销主题,作为中国女排官方战略伙伴,光明乳业取得了良好的社会效益及品牌美誉度。“女排精神的立体传播为公司带来营销热点,也为光明品牌的内涵升华注入了新的支撑点。”

       之所以引人关注,是因为在此之前,与伊利、蒙牛不同,光明乳业在营销上一直较为谨慎,但自从朱航明接任光明乳业总裁之后,光明乳业在营销上则有所改变。

       除了体育营销,2016年,光明乳业还引入五月天、胡歌等明星代言人,意在提升光明品牌活力,让资本市场“刮目相看”。

       实际上,营销已经成为乳企的必备功课,在国内外宏观经济环境下,国内乳制品市场群雄逐鹿,竞争激烈,既有国际品牌与国内品牌之间的竞争,又有全国性品牌与区域性品牌之间的竞争。

       在此背景之下,酒香也怕巷子深。

       在《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君看来,我国乳制品产业结构逐步优化,乳制品企业加工装备、加工技术和管理运营已接近或达到世界先进水平,同时,好奶源已经成为乳企的基本门槛,所以说各家乳企之间的产品品质差别不大;

       因而,乳企如何将自己的产品成功地推向市场,并为消费者所认可,才是至关重要之事。

 

 
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