吉利汽车为旗下轿车品牌“帝豪”一手打造的体育营销赛事“向上马拉松”中国公开赛在北京司马台长城结束了其2017年度的比赛。该赛事吸引了包括苏有朋、王祖蓝等多位娱乐明星参加，总共约万人参加了当天活动。

      “向上马拉松”，顾名思义是区别于传统马拉松赛事、向上攀爬高楼大厦或者长城之类高点的全民跑步健身活动。该赛事早在2015年就开始，由国家体育总局社会体育指导中心主办、吉利汽车和时尚集团联合承办。2017年度的赛事从3月19日开赛，历经一个月，已经陆续在上海、济南、成都、广州、大连、北京六个城市进行过。整个赛事吸引了韩庚、王珞丹、苏有朋、王祖蓝等众多明星领跑，全民多达数十万人报名参加，引起广泛的社会关注。

       在当下中国社会，以马拉松赛事为标志的运动项目已然成为一种全民时髦运动，许多企业都将之作为品牌传播的手段。据了解，仅在汽车企业中就有宝马、雷克萨斯、北京现代等品牌常年支持马拉松赛事。而吉利汽车的“向上马拉松”，是对马拉松赛事当中的一个创新性变种。

     “长城是我们中华民族的图腾，它寓意的也是一种积极向上、不断挑战的精神。而‘长城精神’和‘向上精神’是相契合的，每一个强大的国家，汽车工业一定是强的，中国汽车企业应当有长城精神，所以我们选择在长城做这样一个活动。”吉利控股集团副总裁、吉利汽车销售公司总经理林杰在接受经济观察网记者采访时表示。

      如其所言，中国自主品牌汽车目前都在追求“向上”，包括产品品质和品牌，这是自主品牌能够与国际品牌一争高下的必然之路。不过吉利汽车之所以为帝豪专门打造这样一场赛事还有着特定原因。

      根据吉利汽车介绍，目前企业已经进入“3.0阶段”，与多数自主品牌一样，其产品较之前有了质的飞跃，尤其是博瑞、博越等“博字辈”车型成了吉利的标志性产品。而帝豪作为吉利最早的车型品牌之一，并没有在新阶段更名纳入“博”字辈，就是因为帝豪本身就是吉利轿车的代名词。

      目前帝豪已经形成家族化产品矩阵，包括帝豪、帝豪GS、帝豪GL、帝豪EV等，覆盖A级、A+级，跨界SUV、新能源等多个细分市场。帝豪自上市以来已经销售了120万辆车，拥有众多的用户群体，这为吉利汽车开办针对车主画像的营销提供了基础。

    “帝豪有一百多万的用户成员，他们都在追求有品质的生活。什么叫‘品质’？很重要的一点就是有不断向上的心态，我们的用户以及参与我们合作的这些明星，普遍有积极的心态，这种‘向上’的心态是非常重要的。”吉利汽车销售公司副总经理宋军表示。

      帝豪家族的产品化目前看是成功的。根据吉利汽车提供的数据，今年3月份，帝豪家族中新帝豪、帝豪GL及GS三款主力车型合计销售38773辆，占吉利总体销量的44.5%；其中，帝豪一季度累计销量近7万辆，上市近八年总销量超120万辆，稳坐中国品牌第一轿车宝座；帝豪GL上市至今已累计销量近6万，树立了A+级轿车中国品牌新标杆；帝豪GS上市至今累计销量近9万辆，成功开辟中国品牌跨界SUV新蓝海。

      值得一提的是，吉利帝豪成为唯一跻身国内销量前十的自主品牌轿车。而吉利汽车的轿车和SUV销售比例均衡，这一点迥异于长城、长安、广汽传祺等销量依赖SUV的自主品牌。

      另据林杰介绍，吉利汽车3.0产品上市后，其用户结构发生了很大改观。他举例说，目前北上广这些一线城市吉利汽车的消费群开始增多，此前一年吉利汽车北京市场销量约三四千辆一年，现在一个月的销量已经达到千辆以上。

     “没有一款永远好卖的产品，最重要的是要通过一款好产品，让你拥有了客户，然后留住客户，还有如何让你的客户感染更多的用户，所以这是我们在重点思考的事情。”他说，“一切的营销，最大的前提就是我们的产品好，只要有好的产品，做再多的营销也不为过。”

       吉利汽车不仅仅是打造一场体育营销赛事，而是不断丰富其内容，将之打造成一款“社会产品”，吸引更多的人群广泛参与，为品牌形象造势。在今年的“向上马拉松”赛事中，吉利加入了公益类项目——“向上图书馆”。该项目提倡“体质精神齐向上”，通过明星参与、参赛者募捐、全民筹图书等形式，截止目前共募集到25000册图书。根据计划，吉利汽车还将通过千余家经销商门店等多种线下渠道继续推动“向上图书馆”的发展，给读者和民众创造更多阅读和空间条件。

       在追求体质向上的同时实现精神向上，某种程度而言这是对自主品牌此前“只重视数量不重视质量”的一种矫正。据了解，2016年吉利汽车一口气推出了博越、帝豪GS、远景SUV，就此开启其“SUV元年”，而今年上海车展期间，吉利汽车发布了一款MPV概念车，再次切入MPV领域，布局到不同的细分市场。2016年吉利汽车总销量达到76.59万辆，同比增幅50%，而2017年其目标锁定百万辆，但是今年吉利并没有去年那样多的新产品。这意味着要实现百万辆目标吉利将有赖于现有产品继续发挥增量以及营销渠道等方面的不断完善。

       毫无疑问，行之有效的营销方式也是一大不可或缺因素。据宋军介绍，吉利汽车“向上马拉松”作为一个品牌营销产品还会继续下去，但一定也会有更多创新可变的形式，其主旨就是以用户为基础，通过营销让用户去感染更多的用户。