如何通过赞助体育赛事获取到客户的好感度 |
赞助顶级体育赛事的好处还远远不止在本地扩大影响力。越来越多精明的企业家们发现，赞助国际顶级赛事还有助于帮助品牌“走出去”，开通新市场，扩大国际影响力。
2014年，小牛资本携手旗下互联网金融企业小牛在线，与NBA西部劲旅达拉斯小牛队(DallasMavericks)在美国签署战略合作协议。
据小牛在线首席战略官张杰介绍，此次签约标志着双方合作的开始，小牛资本成为进入NBA赛场首家中国民营金融企业。双方会在接下来的几年内开展全方位的战略合作，具体内容包括比赛现场广告投放、球员互动、小牛会员现场观赛、邀请小牛队访问中国、开展友谊赛、与小牛客户开展线下主题活动等。
另一个案例便来自于著名的“沃尔沃环球帆船赛”(Volvo Ocean Race)，如今，这项赛事可以说已经是中国人赞助的赛事了，只不过冠的还是沃尔沃的名头。沃尔沃环球帆船赛的所有者和赞助者，是瑞典卡车和重型装备制造商沃尔沃集团及其前姊妹公司沃尔沃汽车。沃尔沃汽车现在是中国汽车制造商吉利旗下公司。
同时沃尔沃集团最近完成了对东风商用车业务45%股份的收购。沃尔沃集团与东风联姻，带来的更让人始料未及的一个结果是，东风商用车决定在今年的帆船赛中赞助7支船队中的1支。
于是，市场人士预言，或许有一天著名的“沃尔沃环球帆船赛”会变成“吉利—东风环球帆船赛”。
而当赞助活动绑上一些创新的营销方式，更是可以吸引不同市场的客户群。作为全球最具有影响力的足球联赛，英超庞大的粉丝群便吸引了不少希望打入新市场的品牌。而如果加上互联网新媒体的附加影响力，精明的品牌商都能针对不同的国家制定本地化的营销活动，并联合版权方创造广泛的在线内容。
英超豪门利物浦俱乐部便是一个很好的案例。如今，利物浦已经与许多向开拓新市场的品牌建立了合作关系。在2014年1月份，该俱乐部与美国零食品牌唐恩都乐(Dunkin’Donuts)签订了一份赞助协议，在2015年2月份，又成为妮维雅男士在英超首个合作伙伴。利物浦的商业地位从芬威体育集团(Fenway Sports Group)于2010年收购后就获得了显著的提高，而赞助在其整体策略中扮演着主要的角色。
利物浦俱乐部首席商务官Billy Hogan表示，该俱乐部在衡量赞助交易的投入产出时，一个关键的指标就是数字互动。
“在社交媒体上拥有庞大的粉丝基础这很好，但是如果你不与他们发生互动，对谁都没有用。”Billy Hogan表示，“我们将社媒视为巨大的机会，因此我们会与我们的合作伙伴，无论是区域还是全球，开展很多营销活动。”
此外，他还补充道，在进行营销活动时，包含进去双方的品牌这对双方的合作都有益，赞助商不仅为他们自己的营销目的服务，也会有助于利物浦扩大粉丝基础。“我们要靠我们的合作伙伴来帮助俱乐部接近我们的球迷。”Billy Hogan表示，“让双方的品牌最后都出现在电视屏幕上，就是我们对这种互利观念的具体体现。” |
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