新势代奇骏 突围 世界杯营销 |
经过一个月的酣战，2014年巴西世界杯完美收官，这场大师云集、精彩纷呈的体育盛事吸引了全球亿万球迷的关注，成为全球企业和各大品牌激烈竞争的营销高地。随着世界杯的结束，这场世界范围的营销大战也落下帷幕。
作为国内收视最高的专题栏目之一——《豪门盛宴》的官方指定用车，东风日产新势代奇骏在世界杯期间，以“贴热点、巧结合、有温度”三位一体而且非常“接地气”的营销方式，实现了品牌美誉度和市场销量的名利双收，不仅上演“奇骏式崛起”的好戏，更成为借力世界杯，突围世界杯营销的成功典范。
借力打力，世界杯热点变奇骏热潮
世界杯早已超越体育本身，被演绎成为一种全新的文化符号，成为现代人类追求激情和梦想的狂欢盛典。就营销而言，世界杯的核心价值在于它超越常规的超高关注度，但想在“群雄逐鹿”的世界杯期间收获关注并不容易，除了企业和品牌们关注的“平台”外，精彩的内容仍是王道。
《豪门盛宴》是世界杯期间收视最高的专题栏目之一。它之所以能成功，除了依托央视强大的品牌号召力外，还因其制作精良，节目形态丰富。节目不仅秉承专业性赛事评论风格，更具有极强的视觉欣赏性和娱乐性，如“超级守门王”互动射门游戏、舌尖美食、明星参与等都是观众喜闻乐见的，这使其成为世界杯期间最有价值的营销平台之一。东风日产作为独家冠名赞助商，借力《豪门盛宴》节目奠定了世界杯期间成功营销的基础。
当然，借力世界杯展开体育营销的车企不在少数，不过对于品牌营销而言，世界杯只是一个舞台，要想在这个舞台上展示出与众不同的品牌魅力，不仅需要一个好的平台，还需要对世界杯具有准确的理解和把握能力，才能实现“突围”。在这方面，东风日产的做法十分值得借鉴，它不仅借力强势栏目《豪门盛宴》与热点紧密贴合，还做到了“巧结合、有温度”。
新势代奇骏牵手《豪门盛宴》，也是奇骏车型继“超级球迷”后第二次与世界杯结缘，世界杯中展现出来的或豪迈，或激情，或坦然，或敢于求变的精神，与本色SUV新势代奇骏“突破束缚、释放本性、真我本色”品牌精神高度契合。这对于崇尚自由，追求无所不至的SUV消费者，以及激情澎湃的球迷朋友们来说，能够极大程度地引起共鸣。通过《豪门盛宴》这一平台，消费者们也能够以更趣味、更直接的方式，感受到新势代奇骏的产品魅力与本色精神。
不仅如此，东风日产新势代奇骏联合《豪门盛宴》“球迷故事”板块，面向全国热爱足球的观众征选球迷故事，入选者可获得上央视、与主持人张斌及亿万观众共享自己足球故事的机会。对于球迷来说，这可谓正中要害，满足了他们长久以来的心愿，是最有“温度”的营销。
荧屏上，《豪门盛宴》十分火热，而作为节目官方指定用车的新势代奇骏在荧屏下的市场表现也十分火爆。东风日产深谙把世界杯期间的品牌传播变为企业销售旺季的道理。除了好礼相送、购车优惠，《豪门盛宴》中新势代奇骏的无所不至的驾驭体验和豪迈的态度，更强化了消费者的购买动机。在刚刚过去的六月份，新势代奇骏成功将世界杯的热度转变为购买奇骏的热潮，在同级不少车型销量下滑的淡季，月度销量不仅再度破万，更一举杀入合资SUV TOP3之列，成为此次世界杯营销最漂亮的赢家。
推波助澜，创新营销造奇骏式崛起
不单6月份，东风日产新势代奇骏还堪称今年城市suv市场最耀眼的“明星”。自3月26日上市起，新势代奇骏就以“迅雷不及掩耳之势”迅速在全国各地走红，月销量迅速破万，上演了“奇骏式崛起”的大戏。不得不说，新势代奇骏的热销是2014年SUV市场上最精彩的戏码。
在新势代奇骏上市之初，东风日产乘用车公司副总经理任勇就放出豪言：“过万很平常，前三才及格”。新势代奇骏不辱使命，4月份就成功跻身全国SUV销量TOP10行列;五月，新势代奇骏继续突飞猛进，全国销量达1.11万台，一跃上升至全国SUV销量第7;六月份销量超过1.15万辆，一举冲进合资SUV销量TOP3，并实现订单破5万……新势代奇骏如此迅猛的发展势头令人咂舌。
“奇骏式崛起”的背后是新势代奇骏精耕产品、创新营销的结果。不难发现，相较上一代奇骏，新势代奇骏在技术和性能上的表现“青出于蓝而胜于蓝”——颠覆性的流畅线条、同级领先的智能科技、更为宽裕的内部空间、更加优异的越野与城市性能……新势代奇骏完美进化，在产品力上达到了新的高度。
不仅如此，新势代奇骏还为产品赋予了更多的附加价值，它所倡导的“本色随心”的生活方式直驱消费者的情感世界，极为打动人心。新势代奇骏以引领时代发展的产品实力和影响时代消费趋势的产品理念，获得了越来越多消费者的认可与好评。
“奇骏式崛起”靠得不仅是强大的产品力，还有营销的推波助澜。事实上，东风日产素来擅长在市场营销上突破创新，上一代奇骏登陆地球“三极”、南非世界杯“超级球迷”等营销活动都成功将产品特色与消费需求融合，取得了不俗的成效。回归SUV本色的新势代奇骏，不仅传承了上一代奇骏营销的“创新”精神，更将营销是连接产品与消费者纽带的作用发挥到了极致。
《我是歌手》所展现的对音乐本色孜孜不倦的突破精神，新奇骏《秘境》所彰显的回归自然、释放本色的探索精神，《豪门盛宴》与世界杯所展现的永不服输的挑战精神，都是新势代奇骏“突破束缚、释放本性、真我本色”品牌精神的体现，以更多样的形式让消费者体验到了“本色”的魅力。不难发现，新势代奇骏一系列营销活动不仅都实现了贴热点，更是有温度、巧结合的营销范本，而这正是新势代奇骏营销的成功之道。
从上一代奇骏到新势代奇骏，营销方式一直在不断创新。它以产品特色为原点，与社会热点、消费潮流有机结合，实现了营销效果的最大化。此次《豪门盛宴》更是秉承一直以来“贴热点、有温度、巧结合”三合一的成功营销方式，将新势代奇骏的产品特质精准、巧妙地传达给消费者，同时也为将来的汽车营销提供了新的借鉴。 |
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