新疆赞助商数量竟超过国家队 |
新疆队已经是第四次打入总决赛了，却依旧无缘总冠军，很多人都在为这支C B A投入最大的球队感到惋惜，却很少人注意到，这支地处最边远的俱乐部其实也拥有联盟里最擅长市场营销的团队，而借助着这次总决赛，新疆飞虎的品牌价值达到了前所未有的 高峰。“我们第一场失利的那个晚上，就有两个商家拍板说下赛季要跟我们合作，”俱乐部副总万小龙说，“可以说无论输赢，我们都得到了商家的高度关注，飞虎的价值已经从赛场内扩展到赛场外了。”
新疆飞虎俱乐部营销团队一共有7人，一般联赛休季期间反而会是这个团队最忙碌的时期，大多数情况下他们去谈的都是新疆本土企业，而由于中国篮协对于地方俱乐部自己找的赞助商有严格规定，在经过几年摸索后，新疆队已经有了比较固定的合作对象，既有蛋糕牛奶、火锅羊肉这样的食品商家，也有可口可乐、中国联通、中国银联等大品牌，早在2011-2012赛季，新疆俱乐部自己招商引进的赞助商就多达22家，这个数字堪比中国男篮国家队的赞助商数量，整个商务推广收益也增长了30%。
虽然按照联赛规定，俱乐部自己签约的赞助商很难像联赛官方赞助商那样拥有内场LO G O展示权、电视广告权等等宣传途径，但新疆俱乐部想了很多点子，例如把赞助商品牌与球票销售相结合，根据球迷购买球票的金额，赠送指定商家的代金券，这样既帮赞助商打了个广告，也为球票增多了附加值，吸引球迷购票，可谓一举两得。同时他们还会在主场免费发放《飞虎内刊》，刊物里既有很多新疆球星不为人知的小故事，也有赞助商最新的广告展示。而随着眼下电子商务的兴起，俱乐部又借助官网、官微和微信公众号等很多新的渠道实现与商家的合作，服务球迷的同时，也服务了媒体，服务了赞助商。
与他们相对应的是他们的决赛对手北京男篮，这支C B A最老牌的队伍是唯一既没有官网，也没有官微，更没有官方微信号的俱乐部，这么多年来依附于首钢集团也甚少需要像新疆队这样开展招商拓展。总决赛期间北京队倒是有两次涉及市场商务的行为引起了外界强烈关注，一是卖票问题，二是五棵松发放球迷T恤事件，不过说到底，这两件事也并非俱乐部行为，而是他们的合作方五棵松球馆负责。特别是后者，由于违反了篮协规定，侵犯联赛赞助商权益，五棵松方面已经先后两次遭到合计60万元的重罚。尽管首钢俱乐部可以撇清关系，但如果两者要结成长期合作伙伴，其中的合作细节显然需要进一步规范化。
而在营销渠道拓展方面，很多强队的理念更新反而不如新生队伍。例如新媒体的运用眼下已经几乎是每个企业都在倡导的方向，但18家俱乐部里拥有自己官方网站的有14家、有官方微博的有16家、仅3家有微信公众号。诸如广东宏远，他们至今没有官网，官微的更新也仅限于票务宣传，甚至连球队无缘决赛这样的重大消息也只字未提。反倒是佛山龙狮这样从未打进过季后赛的球队，三样平台一应俱全，不但外表上看来会显得职业化很多，也在帮俱乐部节省运营成本。
至于在N BA相当火爆的球队附属产品市场，在CBA似乎已经举步维艰。尽管根据 李宁公司上个月发布的统计显示，北京队的马布里、广东队的易建联和八一队的王治郅在球衣销售方面领先于他人，但其实在大部分球队所在地，CBA球衣的销售情况并不理想，去年杭州浙江广厦的主场平均每场只能卖出十几件球衣，很多门店甚至都没有把CBA球衣作为主要产品来推广。而之前有自主开发过附属产品的俱乐部，如广东宏远、上海大鲨鱼等，也都暂缓了产品开发，停产的主要原因也只有一个：卖不出去。以上海队为例，他们曾在前几年开发过U盘、吉祥物等一批附属产品，并在主场直营销售，但球迷购买欲望低，导致产品大量库存，而球队后来又换了冠名赞助商，使得先前所做的这批产品最后不得不降价处理。
倒是新疆俱乐部在附属品开发这块有点逆流而上的趋势，他们是至今唯一还在孜孜不倦地开发相关产品的俱乐部，从烟灰缸到汽车配饰，新疆队的专卖店产品相当丰富，这一方面是因为新疆飞虎的品牌在当地已经得到了普遍认可，市场存在需求，另一方面也得益于广汇集团本身便有相应的生产途径，成本上不会增加负担。 |
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