多家保险企业争“踢足球” 抢滩体育营销 |
抢滩体育营销
险企纷纷表达出对体育赛事的热爱。日前，友邦保险集团宣布，与英超热刺达成新的长期伙伴协议。此外，安联保险集团也进一步扩大了与德甲拜仁慕尼黑球队的长期合作，并注资1.1亿欧元，获得拜仁8.33%的股份。无独有偶，有消息称平安集团以1.5亿元拿下中超联赛的独家冠名权。
险企内部人士坦言，国内媒体对知名体育赛事高密度的转播，国内观众的关注度又极高，险企能进一步扩大品牌宣传效果，“而险企能够从中提供各类金融服务，包括保险产品提供，以进行全面深入的渗透”。
多家险企热爱“足球”
前日，友邦保险集团宣布，与英超热刺达成新的长期伙伴协议。根据协议，热刺球员将会穿着展示友邦保险的球衣出战所有球赛，直至2018/2019季度结束。2013/2014季度，友邦曾赞助热刺队杯赛球衣。
另一方面，安联集团也进一步扩大了与德甲劲旅拜仁慕尼黑球队的长期合作，并注资1.1亿欧元，获得拜仁8.33%的股份。事实上，安联与拜仁的合作始于2000年，并在2005年安联球场开幕后广受关注。据介绍，安联球场的冠名已经成为安联集团最为成功的营销举措，在全球范围内极大提高了安联品牌的知名度和认知度。自2005年以来，超过2,300万人参观了安联球场。
除了赞助、冠名等直接品牌营销策略，险企还进行业务上的渗透。友邦首席执行官兼总裁杜嘉祺表示：“热刺本身在亚洲拥有庞大球迷基础，将继续扩大友邦保险在亚太区17个市场的业务。”而安联将为拜仁的球迷量身订制一份保险产品并通过拜仁网站进行销售。
险企内部人士表示，英超、德甲等体育赛事对国内球迷的吸引力在不断上升，一般险企都会选择排名靠前或者有重大影响力的球队俱乐部，这样可以保证每个赛季来临，俱乐部可以保持高密度的曝光率，“这种曝光率对险企品牌影响力和宣传度是最为直接有效的，而且这些赛事都会在国内一些体育频道进行转播。”此外，险企也借此进行连锁系列相关的品牌推广活动，例如推动营销员销售激励，球迷客户特别产品等。
体育类保险引关注
有分析人士表示，险企看重体育营销是因为它们看重体育赛事在国内的广告效益和影响力，预计未来10年内，足球将名副其实地成为中国百姓喜闻乐见的第一运动。由此可见，相关体育赛事的商业和品牌价值正在被重新发现，“而险企能够从中提供各类金融服务进行全面深入的渗透”。
事实上，有险企也注意到国内一些体育类保险产品种类相对缺乏，与体育竞技项目脱节，表示正在积极研究相关产品，填补空白。 |
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