10月15日消息，中兴通讯今天下午在北京宣布与NBA联盟中国区达成战略合作协议，在合作期内，NBA联盟在中国的所有活动，都将与中兴品牌“ZTE”同时出现，中兴将拥有NBA、NBA相关球队和球星集体的知识产权，并将成为NBA在中国的首个NBA赛事首席合作伙伴。

　　而在此前的美国时间10月5日下午，中兴通讯已经宣布与NBA火箭队达成战略合作，成为火箭队官方唯一的手机合作伙伴。按照协议，火箭队主场比赛场上将播放中兴手机的电子广告，火箭队球员帕森斯将作为球员代表为中兴手机形象代言。

　　据了解，中兴对NBA的一系列赞助，是该公司最大规模的一次品牌营销投入，目的是希望通过与NBA及休斯顿火箭队的合作，提升中兴手机在消费者市场的品牌形象。

　　中兴通讯总裁史立荣今日在接受凤凰科技采访时就直言，中兴希望通过和NBA的合作成为全球一线手机品牌。

　　中兴欲重走三星品牌之路

　　史立荣表示，NBA在中兴手机最主要的两大市场中国和美国都具有超强的影响力，中兴希望借助NBA的超高人气，让用户有更多了解中兴手机的机会，提升中兴在消费者市场中的品牌形象。

　　但对于中兴在此次体育营销中究竟投入了多少资金，史立荣并未透露。

　　根据相关数据显示，今年二季度，中兴通讯全球智能手机销量为1150万部，市场份额为5.3%，成为全球第四大智能手机厂商。而在美国预付费市场，中兴通讯占17%位列第三，整体手机销售也约占15%位居全美第四。

　　但是，在普通消费者眼中，中兴仍然是一家电信设备提供商，这主要是因为中兴手机销售采用运营商定制渠道，而非社会渠道，由于消费者认知少，导致其品牌影响力不足。

　　“中兴手机正在向中高端市场转型，迫切需要进一步提升品牌形象，在这一过程中，营销是重中之重。中兴执行副总裁何士友之前在接受凤凰科技采访时表示。

　　何士友说，多年之前，三星电子通过与体育赛事结合，在汉城奥运会上一举成名，成功地将这一亚洲品牌推向全球。中兴与NBA的结合，也是希望能够提升中兴手机在美国、中国乃至全球的品牌知名度和美誉度。

　　事实上，中兴赞助NBA的举动，很容易让人联想到25年前三星的那次体育营销“壮举”。1988年，正在遭遇重大危机的三星倾注了大量资源押宝汉城奥运会，通过在奥运会期间高频率的品牌露出，成功地将这一亚洲品牌推向了全球，并从此敲开了世界级品牌的大门。

　　时至今日，在三星集团内部仍有一个广泛的认知——三星品牌在全球的成功，大半功劳来自于持续不断的奥运营销策略。在2012年伦敦奥运会期间，三星又支出了数十亿美元的营销费用，而耗资不菲的奥运营销也在很大程度上推动了三星Galaxy系列旗舰产品在当季的热销。

　　史立荣认为，中兴以NBA为核心的体育营销引入，将会在多个层面上促进中兴品牌的建立及市场发展。在渠道层面上，有利于中兴手机社会化营销渠道的扩大，提升中兴品牌的市场影响力；在品牌层面上，中兴手机把品牌从B2B拓展到消费者领域，有利于在消费者心中树立中兴品牌；在产品层面上，通过为休斯顿火箭队提供唯一指定的智能机产品为契机，用旗舰机型提升品牌形象，以中高端机型及精品机型为支撑，有利于扩大市场规模。

　　打开美国市场

　　史立荣说，之所以选择赞助NBA，除了看重NBA在全球的影响力外，还有很重要的一点就是NBA覆盖了美国和中国两大市场，而中兴的两大主要市场就是中国和美国。

　　事实上，对于一家中国手机厂商来说，能够在美国市场占有一席之地并非易事，如果一家手机厂商能够在美国市场取得成功，那么就可以把其在美国的地位与全球地位相等同。

　　在美国电信设备市场关上对中国企业的大门之后，中兴就调整了资源投入，将主要精力放在了手机上。据悉，中兴美国300多名员工中，有200名都是手机员工。

　　目前中兴已经跟美国Verizon、AT&T、T-mobile、Sprint等所有的运营商都建立了合作关系，据介绍，中兴在美国总共上市了74款手机，目前在卖的仍然有42款，LTE手机8款。而中兴2010年在美国的销售收入仅为2亿美元，2011年增长到不足4亿多美元，而在2012年，这一数字快速增至10亿美元。

　　不过，需要注意的是，在美国市场，超过90%的中兴手机是在运营商渠道销售，这也是中兴在这个市场取得成功的关键。

　　“但是，随着用户消费习惯的转变，社会公开渠道的销量上升空间将逐步呈现，所以中兴不仅仅需要强化运营商渠道，还需要在公开渠道有所突破。而在这种情况下，中兴手机就需要有强大的B2C品牌做支撑。”何士友表示，而这也恰恰是中兴大手笔赞助NBA的背景。

　　而对于中兴未来的品牌建设之路，史立荣表示，作为中兴品牌升级的重要一步，中兴与NBA的合作只是个新的开始，下一阶段，中兴会专注产品体验、B2C转型和国际化拓展。（王鹏）