曼德拉曾说：“体育，拥有着改变世界的力量。”青岛啤酒深谙其道，一场体育营销盛宴延续至今。

　　日前，广州国际体育中心的CBA全明星赛上，作为CBA的官方合作伙伴，青岛啤酒与现场数万球迷共同点燃了得分过百的激情火焰。近年来，青啤借助体育营销，有效地提升了品牌价值，这种与消费者体验融为一体的营销模式有力地助推了企业的发展。

　　十年长成

　　多年来青岛啤酒品牌营销的张力更多地集中于体育营销上。从2003年到2013年，从第一次赞助厦门国际马拉松赛，到奥运立体营销，再到联合美国职业篮球赛、签约热火队、连续四年举办青岛啤酒炫舞激情拉拉队选拔赛、组建“冠军之队”开展“全民星周末”……十年磨一剑，青岛啤酒已经形成专注篮球、点线面结合、融国际与本土于一体的体育营销鲜明性格，成为体育营销界的一面旗帜。而此次青啤高调签约CBA，更看重营销实践中与消费者的心智连接，以期进一步赢得消费者的心理认同和价值认同。

　　随着马布里、麦蒂、兰多夫等大牌外援悉数踏上东方沃土，CBA的影响力急剧攀升。青岛啤酒敏锐洞察到了这一趋势，与CBA牵手。从最初的联合世界顶级篮球联赛，连续四年的青岛啤酒炫舞激情拉拉队选拔赛，签约美职篮最受全球关注的热火队，再到如今赞助中国本土影响力最大的篮球联赛CBA，都为青岛啤酒积攒了丰厚的篮球营销资本。眼下，体育的激情已完全融入青岛啤酒品牌基因，将自身品牌主张与体育精神的融合，拉近了与消费者之间的距离，也提升了品牌价值。

　　而青岛啤酒对篮球体育营销的定位更为长远，据其相关负责人称，青岛啤酒这么多年一直在做篮球，因为篮球符合青岛啤酒的理念，激情成就梦想，“我们从一个形象老化的品牌，一直到现在一个年轻的、激情的、向上的青岛啤酒品牌，与这么多年对篮球的支持不可分割。也正因为如此，我们才希望不仅仅是做一个普通的赞助商，将我们的品牌强硬地出现在活动现场，更希望通过我们的努力，给中国的篮球带来一些什么”。

　　三位一体

　　回顾青岛啤酒十年来的体育营销历程，之所以能不断突破取得成效，关键首先在于产品销售、品牌传播与消费者体验“三位一体”的营销模式。

　　首先，青岛啤酒认为消费品的品牌必须代表每一个时代的潮流，代表每一个时代的主流价值观，代表每一个时代年轻人所追求的梦想。青啤将自身“激情”的品牌主张与体育文化进行了紧密的结合，而体育又为企业和消费者之间搭建了一个真诚交流的文化平台，其实施的关键在于企业能否将体育文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌文化产生认同。

　　其次，青岛啤酒立足消费者的体验、互动，并做到了持续性，从而形成了“点线面结合”的营销模式。通过激情、进取的文化理念，鼓励每一位消费者参与到互动体验式的体育活动中来，在支持体育事业发展与影响力增强的同时，又潜移默化地将品牌传达到了消费者的理念中，极大增强了消费者的认同感和忠诚度。

　　“中国体育市场蕴藏着惊人的潜力，这个潜力就体现在中国民众对体育的热情以及中国政府的全力支持上”，国际顶级体育营销专家克雷斯·雷诺如此评价中国体育营销的潜力。体育营销因其受众的精准性、广泛的覆盖面、有效的传播力，在中国将会有更大的发展前景。

　　从国内体育营销的探索者到领先者，品牌价值从2003年的104.8亿元到2012年的631.68亿元。青岛啤酒与体育结缘的十年，收获了成熟与自信，也为中国企业体育营销树立了现实的范本。